自駐點以來，永州市駐佛山引商引才引客小分隊以產(chǎn)業(yè)項目為抓手，堅持有底數(shù)、有重點、有資源、有制度“四有”標(biāo)準(zhǔn)，不斷強化職責(zé)使命，主動擔(dān)當(dāng)作為，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量推進引商引才引客工作（下稱“三引”工作）。目前已拜訪企業(yè)120家，客商239人，優(yōu)秀鄉(xiāng)賢代表207人，商、協(xié)會23個，成功簽約引進凌盛新材料文創(chuàng)玩具等7個項目。
靠前謀劃有底數(shù)。摸清底數(shù)才能靶向發(fā)力。一是摸清佛山產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。佛山是全國民營經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)之一，民營企業(yè)貢獻了超60%的GDP、超70%的稅收、超80%工業(yè)增加率和超90%企業(yè)數(shù)量，已形成紡織服裝、機械裝備、家用電器、金屬材料加工及制品、食品飲料、陶瓷建材、家具、醫(yī)藥化工、電子信息、塑料制品和家具等十個傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，是永州面向大灣區(qū)開展產(chǎn)業(yè)項目招商的重點城市。橫跨二區(qū)九鎮(zhèn)的佛北戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)園和十大創(chuàng)新引領(lǐng)型特色制造業(yè)園區(qū)將進一步擠壓傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的生存空間，這些產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移意愿十分強烈。二是摸清佛山產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。經(jīng)過改革開放40多年的發(fā)展，佛山5區(qū)32鎮(zhèn)（街）形成了以民營企業(yè)為主體，“一鎮(zhèn)一業(yè)”為主要特征的的集群模式。佛山現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群主要表現(xiàn)為專業(yè)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地，現(xiàn)有國內(nèi)知名專業(yè)鎮(zhèn)41個，產(chǎn)業(yè)集群升級示范園區(qū)16個，特色產(chǎn)業(yè)基地38個，形成了如石灣、南莊陶瓷，大瀝鋁材、丹灶五金，樂從、龍江家具、北滘家電等區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群，佛山特色產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式值得學(xué)習(xí)借鑒。三是摸清在佛永商發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)了解，在佛永州籍常住人口近30萬，永商超9萬人，工商登記的企業(yè)數(shù)超2萬家，主要從事建筑裝飾、家居用品、工業(yè)設(shè)備及金屬材料制造等行業(yè)，為佛山經(jīng)濟社會發(fā)展做出了重要貢獻。近年因政策、市場、交通、大環(huán)境等各種因素影響，在佛永商回家鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)的意愿最為迫切，是一支不可忽視的重要力量。
聚焦項目有重點。聚焦重點才能精準(zhǔn)發(fā)力。一是緊盯重點產(chǎn)業(yè)。小分隊因地制宜將鋁材、家居、五金機電、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、皮具箱包等作為重點項目，先后組織居然之家、僑豐控股、瑞恒集團、幕上鋁材、創(chuàng)品國際、萬聚照明等20余家企業(yè)回永考察、選址，召開項目座談會40余次，重點產(chǎn)業(yè)鏈條企業(yè)的拜訪量占小分隊總拜訪量85%以上。二是做好對接服務(wù)。聚焦“招大引強”，主動對接海天味業(yè)、宇成集團、鳳鋁鋁業(yè)、格蘭仕集團、華帝集團、小鵬汽車等“三類”500強或行業(yè)龍頭企業(yè)。邀請、陪同冷水灘、藍山、江永、市工信局、市城發(fā)集團、國際陸港公司等9個縣市區(qū)（單位）主要領(lǐng)導(dǎo)參觀考察佛山行業(yè)龍頭企業(yè)或意向企業(yè)?！叭惫ぷ鳙@得佛山市委組織部、市中級人民法院、市工商聯(lián)、大瀝鎮(zhèn)政府、張槎街道辦等黨政部門優(yōu)秀鄉(xiāng)賢代表大力支持。深圳、東莞、中山小分隊以及冷水灘、江華、江永、寧遠等縣市區(qū)小分隊先后來佛學(xué)習(xí)交流。三是注重宣傳引導(dǎo)。通過組織座談會、推介會和參加展銷會等形式，全方位、多場景宣傳推介永州招商引資政策及資源，受邀參加第11屆廣州定制家居展——“跨界定制 鋁作之合”全鋁家居大講堂和2022年中國（鳳池）鋁門窗建筑裝飾博覽會。牽頭制定《高端鋁材產(chǎn)業(yè)園項目計劃》《智慧家居建材產(chǎn)業(yè)園項目計劃》，通過建立重點產(chǎn)業(yè)項目庫，積極引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項目回流永州。
搭建平臺有資源。聚集優(yōu)質(zhì)資源才能協(xié)同發(fā)力。一是建立商協(xié)會合作平臺。先后拜訪佛山市藍山商會、零陵商會、衡山商會、廣東省自駕游協(xié)會、廣東五金機電商會、廣東湖南商會家具協(xié)會、南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會等23個商協(xié)會，通過商協(xié)會平臺全面拓寬信息渠道和客商資源，持續(xù)加強與客商、企業(yè)及優(yōu)秀鄉(xiāng)賢的聯(lián)絡(luò)交流和信息互通?；I建佛山市永州商會，牽頭制定籌備方案，組織召開了第一次籌備會議。二是建立人才合作平臺。依托產(chǎn)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、優(yōu)秀鄉(xiāng)賢等平臺，與僑豐控股鄭振霖團隊、瑞恒集團梁兆明團隊、國諾超仁智能樊曉斌團隊、廣東德信行溫玉權(quán)團隊在農(nóng)業(yè)、文旅、智能制造、通信、金融等方面達成初步合作意向。三是建立特色農(nóng)副產(chǎn)品推廣平臺。積極對接市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市供銷社、各縣市區(qū)等部門，成立永州特色農(nóng)副產(chǎn)品體驗品鑒中心，將永州特色農(nóng)副產(chǎn)品推向廣東，通過建立特色農(nóng)副產(chǎn)品推廣平臺，積極探索“引進來”與“走出去”相結(jié)合的發(fā)展模式，促進“三引”工作與鄉(xiāng)村振興深度融合。
強化管理有制度。制度化管理才能提供有力支撐。嚴(yán)格履行隊長負責(zé)制，建立周例會、周小結(jié)，請（休）假、出差隊長審批制，重要事項請示報告等制度，已召開周例會17次，匯編整理拜訪企業(yè)資料1套，小分隊駐點每月平均20 天以上，自主解決辦公、住房、交通等基本保障，小分隊日常管理進一步規(guī)范。建立定期分組拜訪制度，分成2個拜訪組，明確每天1-2個拜訪量，通過下沉企業(yè)一線快速提升年輕隊員各項本領(lǐng)。
